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한국정보보호교육센터(KISEC) 70기 모집 페이스북 광고 집행 21.12.13 - 21.12.23 (11일)
광고운영의 최종 목표는 마케팅 예산 500만원중 절반의 예산으로
목표 지원자수 15명 초과하기 였습니다.
23일까지 지출된 광고비는 190만3256원(Vat 포함)으로 지원자수 17명을 모아
목표 [초과 달성]하였습니다.
랜딩페이지
기획안
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랜딩페이지 URL (기획안 바탕으로 코드스테이츠에서 제작)
성과
211213 1차 광고 세팅
USP
•
211214까지 광고 집행 결과 CPC 1000원 이상 나오는 광고소재는 OFF하기로 함.
•
211214까지 링크클릭 대비 전환율 TOTAL 3.65%
•
고성과소재 - kisec_취업100_알약_화이트해커
◦
USP 취업 100%를 살린 소재가 가장 성과가 좋았음.
211215 2차 광고 추가 세팅 USP 수강료 후불제 강조
•
211219까지 링크 클릭대비 전환율 TOTAL 2.68%
•
고성과소재 - kisec_취업100_가면해커_평균초봉
◦
평균초봉 3485만원을 살린 소재가 가장 성과가 좋았음
◦
211217에 광고주로부터 평균초봉 소재를 내려달라는 요청으로 OFF
211223 최종 광고 성과
•
211223까지 링크 클릭대비 전환율 TOTAL 2.88
•
고성과소재 - kisec_취업100_알약_화이트해커
◦
평균초봉 3485만원 소재를 OFF 한 이후로 상기 소재가
CPC 540원, 광고비 126만원, 지원자 수 68명을 기록하며 가장 좋은 성과를 보임.
•
지원하기 버튼을 누른 108명 중 17명이 지원함. ⇒지원 이후 절차에서 85%의 수강생이 이탈
•
이 17명 중 최종 면접 결과 4명이 불합격, 1명이 취소하여 최종 합격자 수는 12명이 됨.
•
지원하기 버튼을 누른 이후의 지원 절차에 대해서는 관여할 수 없었고 기업협업은 종료.
아쉬웠던 점
•
한국정보보호교육센터의 모집기간이 1월 5일까지였고 기업협업은 17일까지였다. 코드스테이츠 측의 배려로 추가적으로 23일까지만 개입하여 광고 집행을 할 수 있었기에 끝까지 광고예산을 다 써보고 마무리하지 못한 채 기업협업이 종료되어 아쉬웠다.
•
기업협업으로 오게된 수강생 입장에서 디자이너와 개발자분들과 활발히 의사소통하며 랜딩페이지를 기획할 수 없었던 점, 광고시안의 피드백을 받기 어려웠던 점에서 아쉬웠다.
인상깊었던 점
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기업협업 기간이 짧아서 기간내에 최대한 목표를 달성하고자 하였는데 예상보다 빠르게 목표 지원자수를 달성했다.
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화이트 해커와 정보보안 전문가 워딩 A/B test 에서 화이트 해커가 더 좋은 결과를 얻었다.
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지원자중 불합격자가 4명이나 되었다. 주어진 시간이 짧았기에 광고소재를 기획할때 어그로를 끌면서 광고 효율만을 살리는 퍼포먼스 마케터의 관점으로 임햇던 것 같다. 전체 퍼널을 생각했을때 이탈이 일어나지 않을 광고소재를 기획하고 만드는게 좀 더 그로스 마케터의 관점이 아니었을까 생각하게 되었다.